Questo è tutto. La guida definitiva alla generazione di lead per agenzie. Se stai partendo da zero, assicurati di consultare la nostra guida precedente sucome avviare un'agenzia digitaleprimo. Abbiamo anche pubblicato una guida sucome scrivere un business plan per un'agenzia digitale, perfetto se sei nella fase di pianificazione. Entrambe le guide sono ottime per aiutarti a navigare nei primi giorni/mesi della tua agenzia.
Ma se sei nella fase di crescita e cerchi di ampliare il tuo elenco clienti, allora questa guida è perfetta per te poiché delinea una gamma diversificata di tattiche e strategie che puoi utilizzare per promuovere la tua agenzia e assicurarti nuovi clienti. Non tutte queste idee saranno rilevanti per tutti, quindi ti suggeriamo di selezionarne alcune e provarle tu stesso.
Negli anni abbiamo parlato con innumerevoli fondatori di agenzie e abbiamo scoperto da loro quali sono i loro consigli sull'argomento della generazione di lead per le agenzie. SEOptimer è inoltre fidato da oltre 2.000 agenzie digitali in tutto il mondo, quindi siamo in una posizione privilegiata per poter vedere la generazione di lead per le agenzie funzionare direttamente da alcune delle agenzie digitali più di successo del settore che sfruttano il nostro software.
Tre concetti fondamentali
Prima di esaminare tutte le idee per la generazione di lead per le agenzie, ci sono tre concetti fondamentali che dovresti tenere a mente indipendentemente dalla tattica di generazione di lead che stai utilizzando. Pensa a questi come ai prerequisiti che dovresti padroneggiare prima di impiegare qualsiasi tattica di generazione di lead per le agenzie.
Sii unico
Ci sono oltre 16.000 agenzie digitali solo negli Stati Uniti. Per la maggior parte dei clienti che cercano un'agenzia digitale, è probabile che giungano alla conclusione che le capacità e, in una certa misura, i prezzi sono piuttosto simili tra le potenziali agenzie. La domanda principale che cercheranno di rispondere quando valutano le potenziali agenzie è cosa distingue ogni agenzia dalle altre.
Avere una Proposta di Vendita Unica (USP) è uno degli asset più importanti per qualsiasi agenzia. Prenditi il tempo per creare una USP davvero unica e considera come ti confronti con i tuoi concorrenti e se sei sufficientemente differenziato.
Diventa l'autorità nel tuo settore
Come dice il vecchio detto, le persone comprano da chi si fidano. E niente costruisce la fiducia come l'autorità. Se riesci a posizionarti (e di conseguenza la tua agenzia) come leader nel tuo settore, sarai in una posizione molto più forte per generare contatti e nuovi affari. Ci sono tre tipi principali di nicchie a cui le agenzie si attengono:
- Settore di nicchia - es: agenzia digitale che lavora solo con clienti fintech
- Nicchia di servizio - es: agenzia SEO che lavora solo su progetti di ricerca organica
- Nicchia geografica - es: agenzia digitale che lavora solo con clienti a San Francisco
Aggiungi sempre valore
Se sei concentrato esclusivamente sulla generazione di contatti, è facile cadere nella trappola della ‘vendita’. Ovviamente quello è l'esito ottimale, tuttavia la vendita aggressiva può allontanare i potenziali clienti perché spesso alle persone non piace la sensazione di essere persuase a comprare. Invece, l'approccio migliore è concentrarsi sull'aggiungere valore in anticipo.
Aggiungendo valore quando si implementano queste tattiche di generazione di lead o si interagisce con nuovi potenziali clienti, ti stai posizionando immediatamente come un fornitore di fiducia. Questo rende il processo di vendita più naturale e meno salesy.
18 Idee Solide come la Roccia per la Generazione di Lead per Agenzie
1. Passaparola (WoM)
Tattica: REFERENZE DEI CLIENTI
Quando viene chiesto quale sia la fonte più efficace di nuovi contatti per l'agenzia, i "riferimenti dei clienti" sono costantemente una delle fonti più alte come riportato dai proprietari delle agenzie.
Uno studio di agenzia di HubSpot ha intervistato oltre 700 proprietari di agenzie e ha chiesto loro quali fonti fossero le migliori per generare nuovi lead per l'agenzia. Un sorprendente 90% delle agenzie ha citato i riferimenti:
I riferimenti dei clienti potrebbero non fornire la quantità più alta di contatti ma sono molto probabilmente la fonte di contatti di qualità più alta / più qualificata. Scott Edinger, Fondatore di Edinger Consulting dice:
"I nuovi clienti che provengono da referenze avanzano più velocemente nel processo di vendita, hanno negoziazioni più clementi e margini più salutari, e tendono a una maggiore fedeltà."
Il valore dei riferimenti dei clienti è la fiducia intrinseca che portano. Naturalmente questa tattica non sarà rilevante per le nuove agenzie che non hanno clienti esistenti, ma anche con il primo cliente con cui lavori, è importante chiedere proattivamente riferimenti se sono un cliente soddisfatto!
Per le agenzie con molti clienti, può essere utile impostare programmi di referenza o di affiliazione per i clienti che automatizzano le comunicazioni e incentivano ulteriormente i clienti precedenti a segnalare nuovi contatti.
2. Cattura lead sul sito web della tua agenzia
Tattica: INCORPORA UN MODULO DI AUDIT
Il sito web della tua agenzia ha il potenziale per essere una macchina generatrice di contatti. Un modulo di contatto sul sito web della tua agenzia è un buon inizio, ma non c'è scambio di valore quando un potenziale cliente compila il tuo modulo di contatto. Un modo molto più efficace per catturare il contatto è aggiungere valore immediato al potenziale cliente in anticipo.
Questo può essere fatto fornendo al potenziale cliente un'analisi gratuita e completa del sito che evidenzia i modi in cui possono migliorare il loro sito web. Il meglio di tutto è che questa analisi può essere generata automaticamente e inviata via email al potenziale cliente. Lo strumento Embeddable Audit Tool di SEOptimer fa esattamente questo, aiutando a potenziare il sito web della tua agenzia e ad aumentare il tasso di generazione di lead.
Le agenzie che utilizzano lo strumento di audit incorporabile possono anche personalizzarlo con i loro font, colori e layout, controlla il nostro precedente articolo degli Esempi dei Clienti per un po' di ispirazione. Il modulo di audit può essere configurato per catturare campi del modulo personalizzati con informazioni sui lead e automazione spinta verso il tuo CRM tramite Zapier.
3. Rete, parla a o sponsorizza conferenze pertinenti
Tattica: EVENT MARKETING
All'interno del tuo settore di nicchia, servizio o nicchia geografica, è probabile che ci siano già conferenze o eventi di networking a cui vale la pena partecipare. Questo è un buon primo passo, ma uno migliore sarebbe quello di posizionarti come leader di pensiero in questi eventi proponendo un argomento convincente all'organizzatore dell'evento su cui puoi parlare.
Le conferenze sono definitivamente tornate in presenza e ora è il momento di iniziare a pianificare quali eventi partecipare nei prossimi 6-12 mesi e iniziare a fare brainstorming sulle idee per gli argomenti.
Ad esempio, LeadsCon è una delle più grandi conferenze sulla generazione di contatti negli Stati Uniti e la loro conferenza del 2022 ha avuto una sessione presentata da Nancy Harbut, CCO presso l'agenzia di generazione di contatti HBT Marketing. La sua presentazione "I 10 migliori trigger comportamentali del cliente che non hai mai sentito" è stato un argomento intrigante ed è entrato nel programma di LeadsCon:
Il valore di presentare in una conferenza prestigiosa come questa è più a lungo termine, ma può potenzialmente portare a conversazioni immediate con clienti durante la conferenza e negli eventi di networking & social successivi. L'altro vantaggio è che una volta che ti sei affermato come relatore di successo in conferenze, diventa più facile parlare in altre conferenze e eventi futuri poiché sei un'entità conosciuta.
4. Pubblica contenuti eccezionali per il blog
Tattica: CONTENT MARKETING
Pubblicare contenuti di grande qualità non è solo raccomandato da Google ma è il motore della SEO. Questo stesso articolo che stai leggendo in questo momento è un esempio di contenuto di blog basato sul valore. È mirato e completo ma, cosa più importante, si spera che sia utile ai proprietari di agenzie.
Il blog della tua agenzia
Molti blog di agenzie sono città fantasma senza articoli o con articoli molto sporadici. Alcuni sono troppo concentrati su se stessi e più sul autocelebrarsi. I migliori blog di agenzie sono quelli che pubblicano articoli frequenti e di alta qualità. Per "alta qualità" intendiamo generalmente articoli più lunghi (1.000+ parole) e che offrono valore per tutto il loro contenuto.
Kaylee Randall, Specialista SEO dell'agenzia digitale australiana premiata, Digital8 dice che si concentrano molto su SEO e content marketing per guidare traffico organico al loro sito:
"Attualmente, sto aggiornando e migliorando i nostri attuali post del blog mentre cerco lacune nella nostra libreria di contenuti. Questo mi indica dove dovremmo aggiungere nuovo contenuto per diventare, alla fine, un centro di fiducia di informazioni preziose nella nostra nicchia."
Ed è un successo. Kaylee ha condiviso generosamente i loro risultati da Google Analytics. Il 55% del traffico web dell'agenzia proviene dalla ricerca organica:
Dal punto di vista della conversione, l'agenzia genera un'impressionante media di 30 nuovi contatti a settimana con 2-3 contatti al mese direttamente attribuibili al traffico che arriva sugli articoli del blog.
"Poiché la stragrande maggioranza del nostro traffico proviene dalla ricerca organica, direi che la maggior parte, se non tutti quei contatti provengono dal nostro impegno complessivo in SEO."
Questo evidenzia l'effetto alone che i contenuti di qualità forniscono. Articoli di alta qualità attirano naturalmente backlink che costruiscono l'autorità del dominio e aumentano complessivamente i ranking di ricerca. Questa è la potenza di una strategia di content marketing ben eseguita.
Medium.com
Medium è diventato una destinazione popolare per le agenzie per pubblicare articoli di riflessione. Il vantaggio della pubblicazione su Medium è la comunità integrata e l'aspetto della scoperta. Ma lo svantaggio è che il tuo sito web non ospita quel contenuto e perdi il potenziale beneficio SEO. Il tuo articolo su Medium potrebbe comunque apparire nelle ricerche ma se è di alta qualità e attira backlink, questi backlink punteranno direttamente a Medium.
L'agenzia di contenuti con sede in Oklahoma, People First Content, pubblica frequentemente articoli sul loro blog Medium e beneficia del motore di scoperta di Medium e della visibilità all'interno di quella comunità.
Guest blogging
Scrivere articoli come ospite su altri blog popolari è un altro ottimo modo per aumentare la tua visibilità e costruire la tua autorità all'interno del tuo settore. Alcuni blog accettano direttamente sul loro sito le proposte di articoli degli ospiti, ma è meglio puntare a blog che attraggono i tuoi clienti ideali o che si allineano al tuo settore. Dovresti contattare direttamente questi blog o gli scrittori tramite LinkedIn o Twitter.
5. Pubblica un ebook, un rapporto di settore, un white paper o uno studio
Tattica: LEAD MAGNET
Fornire valore tramite un "lead magnet" gratuito come un ebook, un white paper o qualche altro asset digitale approfondito è un modo popolare per acquisire contatti. Questo metodo è stato reso popolare anni fa dalle aziende di software ma si è dimostrato da allora una strategia di generazione di contatti di successo anche per le agenzie.
Basandosi sull'idea precedente di articoli basati sul valore, questa tattica è un'estensione naturale di quell'idea ma invece l'asset di contenuto è 'protetto' dietro un modulo di acquisizione contatti. Nell'esempio qui sotto dell'agenzia digitale Brenton Way, si tratta di un semplice campo email. Una volta inviato, si sblocca l'asset di contenuto gratuito:
Jonathan Saeidian è il Fondatore di Brenton Way e dice:
"Offriamo una varietà di guide gratuite e risorse sul nostro sito web che sono utili per il nostro pubblico di riferimento. Attualmente abbiamo un tasso di conversione del 2% dal traffico che atterra sul nostro sito web all'iscrizione per una risorsa gratuita."
6. Pubblicizza sulla stampa specializzata o sulla stampa locale
Tattica: PUBBLICITÀ MIRATA
La pubblicità mirata su pubblicazioni che i tuoi clienti leggono può essere un modo efficace per generare contatti. Consumer Goods Technology è la principale pubblicazione di notizie nel settore dei beni di consumo confezionati (CPG). Banner pubblicitari come questo esempio qui sotto della società di consulenza Deloitte sono efficaci nel raggiungere i decision maker nel settore CPG:
Le opportunità pubblicitarie nelle tue industrie di riferimento potrebbero non essere grandi siti di stampa specializzata, ma potrebbero invece essere blog più piccoli o stampa locale.
7. Pubblicità digitale a pagamento
Tattica: PUBBLICITÀ DIGITALE
Google Ads
Gli annunci di ricerca su Google sono la forma più comune di pubblicità digitale. Jason Ball è il Direttore di Considered Content, un'agenzia di marketing B2B e gestisce campagne Google Ads per indirizzare traffico al sito della loro agenzia. Tuttavia, è consapevole che pochi visitatori del sito si convertono immediatamente. Qui si affida al retargeting display sulla Rete Display di Google:
"Puoi utilizzare il display retargeting per mostrare banner pubblicitari su altri siti web noti in tutto il mondo. Anche se può richiedere del tempo per essere padroneggiato, la pubblicità display si è dimostrata un utile strumento per aumentare la consapevolezza dell'agenzia."
Annunci social
Facebook Ads e LinkedIn Ads sono i canali social a pagamento più probabili ed efficaci utilizzati dalle agenzie digitali per la generazione di lead. Nell'esempio sottostante dalla Meta Ads Library possiamo vedere l'agenzia digitale con sede in California Ignite Visibility che esegue i seguenti annunci su Facebook, Instagram, Messenger e la Audience Network:
Come la tattica di retargeting del display sopra, il retargeting sui social media è un altro ottimo approccio per mostrare annunci al traffico del sito web che non ha convertito nel newsfeed dopo che hanno visitato il sito web della tua agenzia. Tutti i principali canali di social media supportano la possibilità di fare retargeting tramite "Custom Audiences" o "Matched Audiences".
8. Pubblica contenuti fantastici sui social media
Tattica: SOCIAL MEDIA MARKETING
Il marketing organico sui social media può essere molto efficace per raggiungere potenziali clienti. Anche in questo caso, il trucco è concentrarsi sull'offrire valore in anticipo e NON sulla vendita. La maggior parte delle agenzie è eccessivamente promozionale sui social media e si concentra su se stesse e sui propri successi. Sebbene questo possa essere un contenuto interessante, non è coinvolgente né condivisibile. Ciò che è invece coinvolgente è il contenuto di valore. Considera questi esempi su TikTok, Quora e LinkedIn:
TikTok
Il social network in più rapida crescita, patria di selfie video di ballo e sincronizzazione labiale, può generare lead per agenzie? Assolutamente sì. Basta chiedere a Corbin White, Fondatore di Zoco Marketing. Corbin ha iniziato a postare consigli di marketing digitale in formato snack su TikTok durante la pandemia e da allora ha accumulato oltre 87.000 follower, con alcuni dei suoi video che hanno raggiunto oltre 100.000 visualizzazioni!
Ma la prova del nove sta nel pudding come ci dice Corbin:
"Sono riuscito a far crescere i miei follower su TikTok al punto che in media mi genera 8-10 contatti al mese senza utilizzare annunci pubblicitari a pagamento."
Quora
Quora è la casa delle Domande & Risposte online. Se vuoi affermarti come esperto in una particolare nicchia, ha senso rispondere a domande in quella nicchia. Non c'è carenza di domande su quasi ogni argomento immaginabile. Quello che è anche fantastico di Quora è la rilevanza delle parole chiave e la visibilità che ha anche nella ricerca Google.
Nell'esempio sottostante, il Group Marketing Manager di ETTC, Jurie Eksteen risponde a questa domanda su Quora riguardo a strategie di marketing di successo per negozi al dettaglio fisici:
Essendo la casa predefinita del b2b sui social media, ha senso avere una presenza su LinkedIn ben ottimizzata. Non solo è il canale perfetto per il thought leadership, ma è anche un ottimo canale per aggiungere valore commentando i post e condividendo contenuti di altri. In tutti questi esempi, il filo conduttore è chiaro: aggiungi sempre valore!
9. Costruisci o partecipa a una comunità online
Tattica: COSTRUZIONE DELLA COMUNITÀ
Gruppi Facebook
I Gruppi di Facebook sono diventati rapidamente uno dei canali più importanti per costruire e coltivare comunità chiuse/private. Mentre i Gruppi di LinkedIn sono ancora presenti, sono stati messi in ombra da Facebook che, curiosamente, ha sostituito LinkedIn anche per i gruppi chiusi b2b. Parte del motivo di ciò è l'aggiornamento funzionale continuo che Facebook ha apportato al loro prodotto Gruppi nel corso degli anni.
Slack / Discord
Un'altra location popolare per la costruzione di comunità è Slack e Discord. L'agenzia Brenton Way precedentemente menzionata ha costruito un server Discord chiamato The Marketing Collective che descrivono come "una comunità per tutte le cose legate al marketing" inclusi consigli, offerte di lavoro, marketer che offrono servizi, collaborazioni, AMA, engagement pods, sconti e stanze di discussione settimanali.
Con oltre 2.000 membri, la comunità è vivace e in crescita! Jonathan, il fondatore dell'agenzia, è anche molto attivo nel server Discord rispondendo a domande e fornendo consigli:
10. Invio di email a freddo
Tattica: EMAIL MARKETING
L'invio di email a freddo è tradizionalmente un gioco di numeri, ma ci sono probabilmente due diversi modi in cui puoi considerare l'invio di email a freddo a seconda di quanto grande sia la tua potenziale lista di clienti.
Se non sei specializzato in una nicchia (ad esempio: offri servizi di marketing a una vasta gamma di clienti in tutto il paese) puoi approcciare l'invio di email a freddo come una strategia quantitativa. Tuttavia, se sei fortemente specializzato e offri servizi solo a poche centinaia o poche migliaia di potenziali clienti, puoi approcciare l'invio di email a freddo come una strategia qualitativa.
Outreach Quantitativo via Email
Questa strategia riguarda tutto il volume e implica la costruzione di liste di decine o centinaia di migliaia di potenziali clienti per l'invio di email. Il tasso di risposta sarà molto basso ma va bene perché hai un alto volume di prospetti da gestire. Strumenti come lemlist possono aiutare ad organizzare le tue liste e gestire le campagne di email outreach con regole basate su gocciolamenti.
Per le agenzie che gestiscono questo tipo di email outreach, lo strumento di Rapporti in Massa di SEOptimer è perfetto per eseguire audit dei siti a migliaia, consentendo all'email outreach di, ancora una volta, iniziare offrendo valore in anticipo.
I URL dei siti web dei potenziali clienti possono essere caricati in massa tramite CSV con report PDF in whitelabel e dati esportabili individualmente o come file zip:
Questo tipo di funzionalità potente dà un vantaggio alle tue campagne di outreach tramite email fredde e ti aiuta a generare contatti per l'agenzia in modalità autopilota.
Outreach via Email Qualitativo
Quando la tua lista di potenziali clienti è piccola, un'attività di contatto tramite email fredda di alta qualità e personalizzata può funzionare davvero bene, specialmente quando è abbinata ad altre tattiche come la costruzione di relazioni sui social media.
Se pensi al volume di spam che ricevi, il livello di qualità è in realtà piuttosto basso. Dedicando tempo alla creazione di oggetti e contenuti personalizzati per le email, puoi migliorare drasticamente i tassi di apertura e di risposta semplicemente essendo altamente rilevante.
11. Crea partnership strategiche con altre imprese
Tattica: GENERAZIONE DI CONTATTI PARTNERSHIP
In precedenza abbiamo scritto un articolo completo sulla costruzione di partnership strategiche tra agenzie. È probabilmente una delle tattiche di generazione di lead meno sfruttate per le agenzie e ci sono diversi modi in cui un'agenzia può collaborare con un'altra organizzazione - non solo agenzia & agenzia.
Leggi il nostro articolo per alcuni esempi innovativi di come le agenzie stanno creando partnership strategiche per integrare o addirittura guidare la loro strategia di generazione di lead per l'agenzia.
12. Fornire commenti nei media
Tattica: PR
Le Relazioni Pubbliche o semplicemente ottenere menzioni nei media tradizionali è un approccio più tradizionale ma efficace per la generazione di lead. Nel mondo digitale, le migliori menzioni PR vengono fornite con un backlink incorporato al sito della tua agenzia. Non solo ottieni la visibilità che deriva da una menzione nella stampa, ma ottieni anche un backlink potenzialmente di alta autorità al tuo sito.
Strumenti come Help A Reporter e Terkel sono ottimi per collegare la stampa con le fonti. Tipicamente gli organi di stampa hanno poco tempo e se puoi fornire una grande citazione o prospettiva come fonte, hai la possibilità di essere scelto e pubblicato da un sito di alta autorità, aumentando quindi la tua propria autorità di dominio.
13. Esegui seminari e workshop di formazione virtuale
Tattica: MARKETING EDUCATIVO
Organizzare workshop e seminari di formazione è un'altra ottima tattica di generazione di lead per costruire il tuo profilo personale e affermarti (e alla tua agenzia) come leader nel tuo settore. Alcune agenzie offrono workshop online ai loro clienti come valore aggiunto. Non solo, ma questi workshop possono anche rivelarsi molto efficaci nel generare nuovi lead.
Con i workshop virtuali e gli eventi online così comuni al giorno d'oggi, cerca di trovare un modo diverso e unico per posizionare il tuo workshop in modo da ottenere molti RSVP. I workshop gratuiti tendono ad avere un alto tasso di assenza, quindi avrai bisogno di molti RSVP per assicurarti che un numero decente di persone si presenti nel giorno e all'ora del tuo workshop.
Online Workshop Ninja suggerisce una serie di diversi stili / formati di workshop che potrebbero aiutarti a pensare fuori dagli schemi durante la pianificazione del tuo evento:
14. Fatti inserire negli elenchi delle agenzie
Tattica: REFERENZE E RECENSIONI INBOUND
Non mancano online directory di agenzie che elencano dettagli di base e servizi delle agenzie. Alcune aggregano o ospitano anche recensioni e testimonianze dei clienti. La directory di agenzie più grande è Clutch. Quindi è importante assicurarsi che la tua scheda lì sia completa.
Inoltre, mantenere una forte presenza su altre directory di agenzie come GoodFirms e Digital Agency Network è ideale. Inoltre, incoraggiare i clienti a lasciare recensioni pubbliche per la tua agenzia su questi siti è una strategia che puoi utilizzare per aiutare a costruire la tua scheda e apparire più in alto nella directory.
Anche queste directory di agenzie pubblicano post di blog pertinenti alle parole chiave e possono diventare competitive nella SERP all'interno del tuo settore. Tieni d'occhio i loro contenuti e contatta i loro redattori o contributori del blog per assicurarti di essere incluso nei futuri post pertinenti.
15. Unisciti al tuo capitolo locale BNI o alla camera di commercio
Tattica: MARKETING RELAZIONALE
BNI è un gruppo globale di networking aziendale che consente ai membri di sfruttare i servizi reciproci. Il gruppo è prolifico e conta oltre 10.000 capitoli locali e più di 290.000 membri. Essere attivi nel proprio capitolo locale BNI può aiutare a far crescere la generazione di lead tramite referenze. E come abbiamo affermato proprio all'inizio di questo articolo, le referenze arrivano con una fiducia incorporata e rappresentano solitamente i lead di più alta qualità.
In uno studio di caso cliente precedente, abbiamo parlato con Andrew Jackson, CEO & Fondatore di North Shore Digital che ha citato BNI come un elemento chiave nella loro crescita iniziale di clienti. Puoi leggere di più sui pensieri di Andrew su BNI sul loro sito.
Oltre a BNI, c'è anche la tua camera di commercio locale - che rappresenta un'altra grande opportunità di networking con le imprese locali.
16. Organizza un incontro locale di persona
Tattica: MARKETING DI EVENTI LOCALI
Meetup è la piattaforma leader per lanciare, gestire e far crescere incontri sia di persona che virtuali:
Potresti nemmeno aver bisogno di creare un gruppo Meetup da zero. Potrebbe esistere un gruppo pertinente nella tua nicchia che è diventato inattivo. Per varie ragioni l'organizzatore originale di un gruppo può dimettersi, aprendo un'opportunità per te di farti avanti come organizzatore di un gruppo esistente. Meetup descrive i dettagli di come funziona qui.
17. Unisciti ai panel di fornitori e rispondi alle RFP
Tattica: GENERAZIONE DI LEAD RFP
Rispondere a una Richiesta di Proposta non è tecnicamente una tattica di generazione di lead poiché di fatto si salta la fase del lead, ma poiché le RFP sono competitive, può essere considerata in modo approssimativo come un tipo di generazione di lead. Infatti, alcune agenzie digitali si specializzano esclusivamente nel rispondere a RFP Governative e nell'entrare a far parte di pannelli di fornitori approvati.
Se il lavoro per il Governo ti interessa, considera di iniziare da FindRFP per selezionare i progetti Governativi pertinenti.
18. Pubblicizza sui canali tradizionali
Tattica: PUBBLICITÀ TRADIZIONALE
Non dimentichiamo i canali pubblicitari tradizionali come la posta diretta, l'out of home o la radio. Di tutti i metodi pubblicitari tradizionali, la posta diretta è un tipo di approccio a freddo che può funzionare per potenziali prospect.
Considera l'esempio di posta diretta mirata inviata ai responsabili marketing quando iniziano un nuovo lavoro in un'azienda che si adatta come potenziale cliente. Puoi facilmente tracciare questo tipo di movimento del personale con LinkedIn e innescare una lettera personalizzata e un'analisi stampata del sito inviata per posta come 'offerta di benvenuto'. A volte questi metodi vecchia scuola hanno un modo di essere interruttivi poiché la maggior parte delle attività di contatto è diventata elettronica negli anni. Chissà, vale la pena tentare?!
Prossimi Passi
Speriamo che tu abbia apprezzato questa guida e che ti abbia dato qualche idea per generare contatti per la tua attività. Se finisci per provare una delle idee di generazione di contatti per agenzie sopra, mettiti in contatto con noi su Twitter @seoptimer perché ci piacerebbe sapere come è andata!
